半年猛增800多家门店 为何保费收入却体现平平？

今年，是华泰保险引入外洋主流保险专属署理人模式（EA模式）的第九个年头。近几日，《国际金融报》记者通过多方问询获悉，华泰的EA模式正随着部门高管跳槽至同业公司而流传开来，不清除他们会将EA门店谋划模式照搬到其他公司的可能。好比，主张扩充实支网点数量，或者产寿险产物混淆销售等。

公然信息显示，2016年开业的泰康在线副总司理左卫东来自华泰财险，另有部门新公司的高管也来自于华泰。不外，现在对于这一模式所能带来的实际效益，业内仍存争议。

阻挡者认为，在盈利模式不明的情况下，这种大规模扩张的做法，就是在烧股东的钱。支持者则坚称，EA门店对一些新开业的公司或有借鉴意义。在外洋靠服务能力赢得客户赞誉的EA模式，在中国究竟正处于一种怎样的生存状态？又值不值得业内其他公司复制？快速扩张：半年新增800余家何谓EA模式？凭据最初的界说，这是一种扎根于社区、只署理一家保险公司产物的线下营销模式。

虽然与银行营业门店漫衍很相似，但建设数千家连锁店重载体的用度由谁来负担是个问题。公然的说法是，建设EA门店由合资人出资，自负盈亏。

但如果保险公司不给予支持，合资人为什么不选择“老三家”品牌做门店，偏偏选中华泰？业内人士由此推测，华泰EA门店的装修、房租、销售设备、人员培训等用度还要靠华泰保险支持，也许门店最初是由合资人出资建设，但最终华泰会通过其他方式“回报”合资人。关于门店建设用度问题，《国际金融报》向华泰保险求证时，对方以“此事涉及商业秘密，暂不回应”为由拒绝解释。临时岂论门店用度几多，在电销和网销渠道生长迅速的当下，线下招揽客户的EA模式到底有何优势？江苏一位财险业内人士在接受《国际金融报》记者采访时分析称，EA门店销售在北京、上海这样的大都会可能优势难体现，但在二三线都会，对招揽客户方面可能有资助。

一线都会谋划场所投入成本高，而在二三线都会扩张门店，相当于增加了公司分支机构，成本投入较低，而保险公司可以借助EA门店来增加客户粘性并增强可信度，扩大品牌影响力。据悉，去年保监会已批准华泰在辽宁、山东、广东、广西、四川等地域开展专属保险署理门店试点事情。

凭据华泰保险8月17日提供应《国际金融报》记者的数据，自2010年3月在福建乐成试点以来，华泰保险现在已经建成4083家EA门店，现在服务网络已笼罩全国143个主要大中都会，服务客户193万人。记者注意到，停止2015年底，华泰仅建成了2200多家EA门店；而在2016年，门店数量增至3200多家，约即是一年增加1000家；2017年上半年，新增EA门店800多家，这样的扩张速度是惊人的。据悉，华泰EA门店网络现在正逐步向三、四、五线都会以及县域市场延伸，开设在县级及以下行政区的华泰财险EA门店已达1493家。到2020年，华泰财险将在全国设立6000家保险门店。

不外，在快速扩张同时，也有部门门店泛起“歇业”。▲7月23日中午，北京海淀区军区大院四周一门店处于关门状态。

效益存疑：保费增速并未逾越行业EA门店的快速增加，会不会让华泰的保费随之大增呢？华泰保险2016年年报数据显示，停止2016年尾，公司的3205家EA门店渠道年度累计实现保费收入34亿元；2015年年报显示，EA渠道累计实现保费收入23亿元，近两年的保费增长同比都在45%以上。EA业务在财险业务中占比高达46%，这无疑是华泰财险保费收入的主要渠道。

这意味着，EA门店的兴衰直接决议着这家公司在整个行业的排名。公然数据显示，从2013年到2016年的4年时间里，华泰财险保费收入划分为64亿元、63.7亿元、63亿元及70亿元。总体来看，保费规模“稳”字当头。

那么，与其他险企相比，EA模式有给华泰财险带来显着生长优势吗？以2016年数据对比，平安财险北京分公司建立于1993年，虽然建立时间早于华泰三年，但其作为一家分支公司，保费收入在2016年以88亿元远远超出了华泰保险的70亿元。大地财险建立于2003年，晚于华泰财险7年，但其2007年保费规模就突破100亿元，2011年全年实现保费160亿元，2016年原保费收入总额约为319.58亿元，市场排名不停上升。阳光财险建立于2005年，比华泰保险晚9年，其2016年保费为284亿元。

对此，有支持华泰保险EA门店生长模式的业内人士称，评价EA门店模式乐成与否，仅凭短期数据来比对有失公允，要将其放在10年以上的长周期内看效果，究竟这是一种创新模式。也有看法认为，EA模式未来的优势可能取决于其可以同时销售产寿险产物。

今年7月26日，保监会公布《关于华泰财险专属独立保险署理人署理销售华泰人寿产物的通知》，同意华泰财险专属独立保险署理人署理销售华泰人寿的产物。这意味着，华泰保险EA渠道业务规模获得进一步扩容，能够同时销售产险产物和寿险产物。

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