财险销售渠道：移动端超越第三方平台

简介：日前，中国保险行业协会公布了2015年上半年财产保险互联网和电话销售经营数据。数据表明，今年上半年，互联网、电话销售财产保险保险费收益大约占到财险公司原保险费收益的18.63%，其中车险销售仍是网电销的“仅次于客户”。简介：日前，中国保险行业协会公布了2015年上半年财产保险互联网和电话销售经营数据。数据表明，今年上半年，互联网、电话销售财产保险保险费收益大约占到财险公司原保险费收益的18.63%，其中车险销售仍是网电销的“仅次于客户”。

数据表明，在2015年上半年的车险销售，特别是在是交强险的销售中，互联网渠道的保险费占比虽小，但于是以以月均90%以上的增长速度发展着。今年上半年，移动末端持续发力，各财险公司通过与第三方合作构建保险费收益24.46亿元，而移动终端则多销售了2.92亿元，为27.38亿元。

代理渠道保险费占到比过半中保协日前公布的数据表明，2015年上半年，互联网、电话销售财产保险保险费收益总计大约为795.36亿元，占到产险公司1~6月总计原保险保险费收益4268.90亿元(保监会数据)的18.63%。统计资料表明，67家财产险会员公司中，追加7家积极开展互联网财产保险业务的公司，总计共40家，占到比约六成。此外，共30家公司积极开展电话销售财产保险业务，追加2家公司。2015年1~6月，全国财产险互联网保险销售市场总体之后呈现出较慢发展态势，互联网业务保险费收益占到比大大提升。

根据此前记者取得的2015年上半年全国车险信息平台数据表明，在交强险销售中，个人代理、兼业代理、电话销售三个渠道是保险费贡献的“三座大山”，其中堪称以“代理业务渠道”居多，保险费占到比仍然维持在60%以上。不过，值得注意的是，在交强险的销售中，电子商务渠道虽然发展较早，保险费占到比将近5%，但是从今年年初开始，就在以月均90%以上的速度急速快速增长着，5月份的增长速度堪称多达100%。电销呼入业务占到比约四成而另一方面，全国通过电话销售交强险的平均值保险费占比为16.32%，不过“包邮区”的省市或许对电话销售更为注目，数据表明，浙江电话销售交强险的保险费占比为35.53%、宁波为35.93%、江苏为27.30%、上海为22.22%。

除上海的主要销售渠道为兼业代理外，宁波、江苏和浙江的交强险销售渠道皆以电销居多。根据中保协的数据表明，2015年上半年，全国财产险电话销售保险销售市场总体上业务呈现出稳定发展的状态，但业务占到比有所上升趋势。2015年1~6月，总计电话销售财产保险保险费收益大约432.15亿元，占到产险公司1-6月份总计原保险保险费收益的10.12%，比2014年12月份上升1.72个百分点，但同比快速增长1.67%。

值得注意的是，财险的电话销售中，车险为425.46亿元，业务占到比98.45%，占有绝对优势。此外，虽然消费者对于电话销售，具有“总打电话进去”的刻板印象，不过数据表明，电话销售可并非只有“呼出有”一条途径，其中“呼入”业务构建保险费收益156.41亿元，业务占到比约为四成。仔细观察第三方跨界合作转入新时期另一方面，对于更加“强势”的第三方销售方式，中保协的数据表明，2015年1~6月，各会员财险公司通过第三方网站合作的互联网业务保险费规模总计大约24.46亿元，占到比6.73%，比2014年12月减少1.26个百分点。

此外，各公司通过移动终端(APP、WAP和微信等方式)共计构建互联网保险费大约27.38亿元，占到比7.54%，比2014年12月减少3.52个百分点。由此可见，移动终端的保险费贡献已多达第三方网络平台。中保协分析回应，上半年第三方网络平台更为呈现出异彩纷呈的状态，跨界合作转入新时期。

第三方网络平台主要分成综合类电商及门户平台如阿里巴巴集团合作保险费10.55亿元，占到比第三方合作保险费的43.12%;合作保险费4.16亿元，占到比第三方合作保险费的16.99%;横向类网站如旅游类还包括去哪儿网、携程网、同程网等;航空类还包括亚航官网、深圳航空、春秋航空等;分开的第三方平台主要还包括保险360、E家保险、大家保网、江泰保险经纪、百川保险经纪、中民网、慧择网等。第三方主要合作产品为车险、旅游险要、意外险、家财险、电子商务交易保险等。声明：凡本网车站标明“来源：沃保网”的文章，版权均属沃保网所有，如须要刊登，请求再行读者《内容刊登许可解释》，按照涉及规定取得许可。予以许可，禁令刊登、摘编，如有违背，追究责任法律责任；资讯内容中如有提到保险产品信息仅供参考，明确请以保险公司官方月条款不尽相同；如有牵涉到信息准确性偏差，请求联系沃保官方客服。

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